Home Маркетинг и соцсети День отца: 10 подходов, которые помогут поднять продажи

День отца: 10 подходов, которые помогут поднять продажи

День отца — праздник, которого ждут все (а папы так особенно). Этот день знают многие, но далеко не всем известно, как он возник. Его начали отмечать католики в честь святого Иосифа (отца Иисуса Христа) в средневековой Европе. Со временем праздник распространился по всему миру. В США, к примеру, он появился в ХХ веке, и во многих других странах — в пару ко Дню матери — в третье воскресенье июня. В этом году оно выпадает на 16 июня.

Этого дня ждут не только папы, но и бизнес — продажи подарков в преддверии праздника более чем радуют. Такой интерес покупателей означает только одно: компаниям нужно еще активнее продвигать свои предложения и делать так, чтобы люди хотели приобрести что-то именно у них. В этой статье — 10 идей, которые могут с этим помочь.

1. Проведите опрос

Устройте простой опрос, чтобы выяснить, что именно думают ваши потребители. Полученная информация поможет улучшить продукт или сервис и определить, какая маркетинговая стратегия будет самой эффективной. Возможно, опрос не даст мгновенную прибыль, но поможет узнать своих потребителей получше и в долгосрочной перспективе повысит продажи.  

Внизу — опрос Airbnb, который понять уровень удовлетворенности услугами. Здорово, что они сразу же предупреждают, что опрос займет всего пару минут и что результаты помогут улучшить сервис. Это повышает вероятность, что пользователи дойдут до последнего вопроса.

Один из лучших вопросов, которые можно задать пользователям, звучит так: «Какие продукты (или сервисы) вы бы хотели видеть среди наших предложений?». Так пользователи не только делятся с вами важной информацией. Еще они чувствуют, что вложили немного себя в ваш бренд, поделившись ценным мнением — и им будет интересно наблюдать за вами в будущем.

Опрос нужно сделать визуально максимально привлекательным — особенно, если делитесь им в соцсетях. Это поможет привлечь больше внимания и, соответственно, получить больше ответов. Один из способов это сделать — использовать простые и симпатичные картинки, которые можно сделать, к примеру, в Crello. В Crello есть шаблоны для дизайнов во всех основных форматах для соцсетей, рекламы и маркетинга.

2. Удивите онлайн-аудиторию

Все ваши маркетинговые усилия сконцентрированы на том, чтобы привести покупателей на сайт или на страницы в соцсетях. Значит, эти площадки должны быть максимально вовлекающими. Чтобы сделать их именно такими, расскажите людям о себе как можно понятнее и проще. Платформа персональных финансов Mint справилась с этой задачей, использовав инфографику:

Эта инфографика не только объясняет, что можно получить благодаря Mint, но и рассказывает о достижениях команды. О том, насколько эта инфографика эффективная, можно судить по личной реакции — если вы смотрели на нее дольше двух секунд, она действительно привлекает внимание. Представьте, сколько посетителей можно заинтересовать такой иллюстрацией, рассказав про свой бизнес и предложения.

Удивить подписчиков можно не только инфографикой — создайте забавные профили своих сотрудников, с картинками и описаниями. Так, к примеру, сделали в интерактивном агентстве Ola.

3. Расскажите историю

Интересный факт: еще в 2000 году средний показатель концентрации внимания у человека равнялся 12 секундам, а к 2015 году — сократился до 8,25 секунд. Это означает, что если хотите, чтоб ваша маркетинговая онлайн-кампания была успешной, ей нужны «крючки» — истории.

Кампания Toyota со слоганом «My bold dad» («Мой смелый папа») — пример того, как сделать интересную историю основой отличной маркетинговой стратегии. В этой кампании бренд не только рассказывает, что значит — быть отцом, но и интересно показывает сам продукт. Вот это — маркетинг!

4. Проведите конкурс к празднику

Конкурс в соцсетях — недорогой способ поощрить своих потребителей и одновременно усилить вовлеченность. В таких конкурсах не нужны баснословно дорогие призы, дарить можно купоны со скидками или небольшие денежные подарки.

В 2013 году Kellogg’s Eggo провел идеальный конкурс — пригласил подписчиков поделиться своими любимыми рецептами вафель, а затем устроил голосование за лучший рецепт. Автор рецепта с самым большим количеством голосов получил $5000.

Вы можете организовать конкурс селфи «Мой папа и я» и разыграть небольшие призы. Чтобы привлечь максимум внимания, используйте яркие профессиональные дизайны Crello. В подборке Crello ко Дню отца море таких шаблонов.

5. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — не самая элегантная, но очень эффективная маркетинг-стратегия, особенно если нужно рассказать о бизнесе максимально широкому кругу. Инструменты партизанского маркетинга (граффити и надписи мелом на стенах или асфальте), помогут установить первый контакт с потребителями. Вот пример партизанского маркетинга от McDonald’s:

McDonald’s превратил уличный фонарь в инсталляцию, состоящую из кофейника, из которого «кофе» льется прямо в чашку. Когда прохожие видели эту композицию, им на ум сразу же приходила мысль, что было бы неплохо зайти в McDonald’s и тоже заказать стаканчик кофе.

Как видите — в партизанском маркетинге можно все, что только получится придумать. Если вы ведете бизнес исключительно онлайн, эффективность партизанского маркетинга будет выше, если ключевые клиенты находятся в одном городе.

6. Проведите «живой» ивент

Неожиданно, но «живой» ивент может быть полезен не только оффлайн-компаниям, но и онлайн-бизнесу. Такие встречи помогут подружиться с пользователями лично и рассказать о своих продуктах не через экран, а в теплой живой атмосфере. Устройте мероприятие с веселыми тематическими играми на тему Дня отца, где папы будут соревноваться с детьми.

7. Сделайте гид по подаркам

Если у вас онлайн-магазин, сделайте так, чтобы покупать у вас было еще проще — составьте гид по подаркам. Подборка ко Дню отца незаменима для тех, кто совсем не знает, что дарить папе: футболками и часами уже никого не удивишь, а музыкальные инструменты нужны только тем, кто на них играет. Если магазин не просто соберет предложения, а еще и рассортирует их — по цене, темам и возрасту, — покупатели точно скажут «спасибо».  

К примеру, ритейлер Macy’s создал классический гид по подарка на праздники и разделил товары на категории — для мужчин или женщин, для дома или спорта и так далее. Это просто реализовать и очень упрощает выбор покупателям.

8. Запустите лимитированные предложения

Можно подготовить предложения, ограниченные по времени, чтобы подтолкнуть людей сделать покупку «здесь и сейчас». Если сделать акцию не постоянной, а всего на несколько дней, рост продаж не заставит себя ждать — большинство захотят поскорее воспользоваться «горящим» предложением. Магазины обычно продают «мужские» товары со скидками ко Дню отца. Вот пример одной из тематических акций Amazon:

Тем, кто покупает сразу много и на приличную сумму, вместо скидок можно предложить подарки — эспандеры для снятия стресса или бейсболки с вашим логотипом. Для покупателей это будет мотивацией потратить больше — плюс мерч сработает как дополнительная реклама. Двойная победа для бизнеса.

9. Оптимизируйте поисковую выдачу

Когда приближается День отца (или любой другой праздник), объем тематических запросов в Google и других поисковых системах вырастает в разы. Это значит, что у вас отличная возможность привлечь новый трафик на свой сайт и поднять продажи.

Используя ключевые слова в статьях для блога, вы поднимете свой уровень релевантности в поисковой системе — и к вам придет больше посетителей. Чтобы подобрать ключевые слова правильно, пользуйтесь планировщиком ключевых запросов Google и SEMRUSH. Еще можно продвинуть свой сайт в поисковой системе платно — тогда ссылка на ваш магазин будет вверху страницы.

10. Проведите этот день весело

Этот праздник — родительский, а не детский, но это не значит, что в нем нет места веселью. Готовя любую маркетинговую кампанию, не забудьте добавить в нее немного юмора. Например, не нужно комплектовать гид по подаркам одними только ожидаемыми вещами, вроде одежды и обуви. Добавьте в список немножко сумасбродства — пижаму супергероя или мочалку «Губка Боб».

Еще можно использовать забавные фразочки (вроде той, что на картинке ниже: «Последний шанс стать ребенком №1 на весь год»). И даже если вы будете продавать банальные товары, такой фразочкой легко разбавить серьезность — она намекает на то, что если в семье между детьми идет битва за внимание, эти подарки помогут выйти из нее победителем.

Некоторые из предложенных выше маркетинговых инструментов уже содержать в себе элемент юмора (например, партизанский маркетинг и «живые» мероприятия), а для некоторых его нужно придумывать (например, для гида по подаркам). Впрочем, если все правильно продумать и спланировать, любая из этих маркетинговых идей потенциально способна поднять продажи до небес.

Related Posts